Erik Wetter

Erik Wetter: Förhandling är en personlig färdighet och inte bara en aktivitet, säger Erik Wetter som föreläser, håller förhandlingskurser och workshops.

Eriks tidigare deltagare inkluderar säljare, inköpschefer, personalansvariga, diplomater, riskkapitalister, styrelseledamöter, ledningsgrupper, samt företag som vill gå igenom strategi och taktik inför större förhandlingar.

Erik är Dr, Assistant Professor och lärare i förhandlingsteknik vid Handelshögskolan i Stockholm samt även flitigt anlitad föreläsare och rådgivare i förhandlingsfrågor, samt ordförande för Silf Negotiation Institute (SNI). Han är också kopplad till Försvarshögskolan och ESSEC i Paris som ansvarar för all förhandlingsutbildning vid EU-kommissionen. Erik är medförfattare till den svenska versionen av ESSECs metodbok i förhandlingsteknik.

Förhandling – föreläsningar, förhandlingskurser och workshops
Förhandling är ett mänskligt beteende och förhandlingspsykologi är generisk. Samma beteenden, psykologiska dynamik och fallgropar återkommer i löneförhandlingar, affärsförhandlingar, franska fackförhandlingar, amerikanska gisslanförhandlingar, internationella handelsavtal och afrikanska fredsförhandlingar.

– Förhandling är en personlig färdighet och inte bara en aktivitet. Det innebär att det inte finns ett bästa sätt att förhandla på som fungerar för alla. Däremot finns det modeller och verktyg som kan hjälpa vem som helst att öka sin framgångskvot i förhandlingar genom att identifiera och utveckla sina personliga styrkor och svagheter. säger Erik Wetter.

Längd: Erik erbjuder olika format, från 30 minuter till två dagar för grupper på allt från 12 till 250 personer

Eriks föreläsningar och workshops skiljer sig från massan i det att de blandar spetsforskning med praktiska erfarenheter och både tar upp win-win-förhandling och olika förhandlingsknep.

– Tyvärr är förhandlingsknep vanligt förekommande i många förhandlingssituationer av den enkla anledningen att de i många fall fungerar och ger den som använder dem ett övertag. Det är därför jag går igenom de vanligaste knepen så att min publik ska känna igen dem och kunna försvara sig när de används, säger Erik.

Sagt om Erik
Erik Wetter var utomordentligt bra! Mycket lärorikt och underhållande.
– Håkan Åström, styrelseproffs, fd VD Pharmacia